マンションをできるだけ早く、しかも高く売却したいと思っているものの、うまくいかずに困っていませんか。
実はいくつかのコツを押さえておかないと、両方の願いを叶えるのは難しくなります。

今回はマンションをできるだけ早く、かつ高く売るための5つのコツをご紹介します。

コツを知らずにマンションを「早く」「高く」売却するのは難しい

マンション売却において、「早く」と「高く」を同時に叶えるのは、実は不動産業者でも難しいと言われています。
コツを知らずにマンションを売却してしまうと、売れるのに時間がかかってしまったり、相場よりも安い価格になってしまったりする可能性があるので、注意が必要です。

一般的に、マンションを早く売却したいなら、価格を下げるのが良い方法だと言われています。
一方、高く売れるマンションというのは、新築だったり立地が良かったりと、ある程度の条件を満たす必要があります。
裏を返せば、築年数が古い、立地が悪いといった物件は、高く売るのが難しいといえます。

しかしこうした物件でも、あることに気をつけたり、手を加えたりすることで、早く高く売却することができます。
今回ご紹介するコツを押さえて、ぜひ両方の願いを叶えてください。

1.複数の業者から見積もりを取る

できるだけ複数の企業から見積もりを取れば、物件の適正相場を知ることができるだけでなく、悪徳業者を見分けることもできます。

「知り合いがやっているから」「大手だから」という理由で、ひとつの業者にしか査定を頼まない人がいます。
しかしこれでは、特定の業者の見積もりしか知ることができないので、価格が適正なのか、もっと条件のよいところがないのかというのがわからなくなってしまいます。

適正相場を知ることは、マンションを高く売却する上では大切なことです。
面倒かもしれませんが、見積もりはできるだけ複数の業者から取るようにしましょう。

2.リノベーションする

リノベーションすることで、築年数の古い物件でも早く高く売ることができます。

リノベーションとは、間取りを一新したり、性能を向上させたりというような大掛かりな工事を行うことで、これまでとは違った価値を持つ物件に作り変えることをいいます。
費用はかかりますが、新築同様の見た目や性能が期待できることや、最新のアイテムを導入できることなどから、中古マンションを少しでも早く高く売るための手法として、人気を博しています。

ただし、リノベーションのための工事費用が必要になることや、その間物件に住むことができないなど、デメリットもあります。
またマンションによっては、リノベーションできないところもあるため、事前に契約内容を確認したり、余裕を持ってスケジュールを組んだりすることが大切です。

3.キレイにしておく

常に物件をきれいに保つことで、マンションを早く売ることができます。

汚れが目立つ物件や、あまり清潔感を感じられない物件は、どうしても内覧時の評価が落ちてしまいます。
たとえ築年数が古くても、掃除が行き届いていたり、汚れが少ない物件は、早く売れる傾向にあります。

特に玄関は、はじめに目にする箇所ということもあり、美しさが問われる部分。
玄関のイメージが、そのまま物件のイメージになることも少なくありません。

内覧のときはもちろん、それ以外のときにも、マンションはできるだけキレイにしておくようにしましょう。

4.内覧時に交渉する

内覧の際に交渉して購入を決めてもらうのも良い方法です。

内覧は売り手や業者が買取希望者に直接会える、数少ない機会です。
直接顔を合わせて話をすることで、買取希望者の疑問を解消できたり、購入決定を促しやすいというメリットがあります。

多くの場合、内覧は業者の方が同行することが多いため、その旨を伝えておくと、話がスムーズに進みやすくなります。

5.媒介契約の種類を検討する

マンションを売却する際には、不動産業者との間で媒介契約というものを結びます。
媒介契約には3種類ありますが、どれを選ぶかによって、早く高く売れるかどうかが左右されることもあるので注意が必要です。

媒介契約には、以下3つの種類があります。

  • 一般媒介契約
  • 専任媒介契約
  • 専属専任媒介契約

一般媒介契約は複数の不動産業者と契約を結ぶことができますが、その分力を入れて広告してくれない場合もあります。
一方、他の2つは、1社のみとの契約となるため、露出が少なくなったり、業者の販売力に大きく左右される可能性があります。

どれがよいかは、物件や条件によって異なります。ご自身のマンションはどの契約形態がよいか、よく検討するようにしましょう。

まとめ

お金のかかるものから、すぐにできるものまで、マンションを早く、高く売却するためのコツには様々なものがあります。
どこまで費用をかけるかは、売り手の判断に委ねられます。

また不動産業者選びも、マンションを早く高く売却するための重要なポイントのひとつ。
マンションの販売価格を決めるのは、最終的には売り手です。

今回のポイントを押さえて、早く高くマンションを売却しましょう。